「PPM分析」とは、製品ポートフォリオマネジメントの略称であり、企業が保有する製品やサービスのポートフォリオ（組合せ）を効果的に管理し、経営戦略に合致した最適なポートフォリオを構築するための手法です。
PPM分析は、市場の成熟度合いと自社の競争力に基づいて、製品・サービスを4つの象限に分類します。その4つの象限は、
- 成長市場で自社のシェア率が高い「金のなる木」
- 成熟市場で自社のシェア率が高い「花形」
- 成長市場で自社のシェア率が低い「問題児（ラストランナー）」
- 成熟市場で自社のシェア率が低い「負け犬（枯れ木）」
となります。
「枯れ木」という表現を付け加えたのは、単純に私が犬大好きという思いからです。
「問題児」もある意味、マラソンのラストランナーのように、後追いで追いかけるような状況をあらわしているので、良いネーミングと思いましたが、
分析を理解する過程で、「負け犬」はそのまま×と診断されることもありますが、分析次第では、「問題児」あるいは「金のなる木」になるアイデアを付け加えることができますし、「問題児」は、更なる工夫で「花形」に変化していきます。
ですので、個人的には変えたいと思った象限分類について、そのまま使用していきたいと思います。
PPM分析とは
PPM分析とは、Product Portfolio Management（製品ポートフォリオマネジメント）の略称であり、製品や事業のポートフォリオを分析し、投資の優先順位を決定する手法です。
製品開発や事業展開において、リソースが限られている中で、どの製品・事業に投資すべきかを判断するために用いられます。PPM分析は、戦略的な意思決定において重要な役割を果たします。
PPM分析の概要と目的
PPM分析の目的は、企業のリソースを最大限に活用し、最適な製品・事業のポートフォリオを構築することです。
PPM分析では、製品・事業を4つの象限に分類します。
縦軸に市場成長率、横軸に自社のシェア率を設定し、4つの象限に分けます。
象限によって、戦略的な優先順位を決定します。
4つの象限は以下の通りです。
- スター（Star）：
市場成長率が高く、自社のシェア率も高い。今後も大きな成長が見込まれる事業。 - 問題児（Ploblem Child）：
市場成長率は高いが、自社のシェア率は低い。今後の成長が期待できるが、大きな投資が必要な事業。 - 金のなる木（Cash Cow）：
市場成長率は低いが、自社のシェア率は高い。安定した収益が見込まれる事業。 - ドッグ（Dog）：
市場成長率も自社のシェア率も低い。今後の成長が見込めない事業。
これらの象限によって、戦略的な優先順位を決定します。
スターには積極的に投資し、問題児には適切な投資を行い、キャッシュ・コーは現状維持、ドッグは撤退することが検討されます。
PPM分析の利点と課題
PPM分析の利点と課題について説明いたします。
PPM分析の利点
- 資源の効率的な配分
PPM分析を行うことで、各プロジェクトのポテンシャルを把握し、資源を適切に配分することができます。これにより、リソースのムダや重複を防ぎ、効率的なプロジェクト管理が可能となります。 - 戦略の見直し
PPM分析を通じて、企業の全体的なビジョンに基づき、投資戦略を再考することができます。投資対象の選択を明確化し、最適なビジネスポートフォリオを構築することで、企業の成長戦略を推進することができます。 - プロジェクトの優先順位の決定
PPM分析は、プロジェクトの優先順位を決定するための手段としても利用されます。ビジネスポートフォリオ内の各プロジェクトの評価を行い、重要度やリスクなどを考慮して優先順位を決定することで、プロジェクトの運営を効果的に管理することができます。
PPM分析の課題
- 評価基準の統一化
PPM分析では、各プロジェクトの評価基準を決定する必要があります。
しかし、評価基準を設定する際には、各プロジェクトごとに異なる評価基準を設定してしまうことがあります。
そのため、評価基準の統一化が課題となります。 - データの信頼性
PPM分析においては、過去のデータや市場動向などに基づいた評価が必要となります。
しかし、過去のデータには誤差や偏りがある場合があり、正確な分析結果が得られないことがあります。 - 意思決定の責任
PPM分析の結果に基づいて、プロジェクトの運営や投資を決定する場合、その責任が重要となります。
結果が想定通りにならない場合や、未来の市場動向が予想外の方向に進んだ場合には、意思決定者はその責任を取らなければなりません。
そのため、PPM分析は、より正確な結果を得るために適切なデータ収集や分析方法を選択することが必要であり、意思決定者には、その結果を適切に評価する能力や判断力が求められます。
以上がPPM分析の利点と課題です。意思決定者が正確な判断をするために、データ収集や分析方法を適切に選択し、柔軟に対応する必要があります。
PPM分析の手順
PPM分析の手順と流れ
1.事業分野の選択
事業分野を選択し、事業ポートフォリオを構築します。
この際、ポートフォリオの規模やバランス、成長率を考慮する必要があります。
2.重要性と成長性の軸を決定
PPM分析においては、事業の重要性と成長性を評価するために、2つの軸を設定します。
重要性と成長性の軸に沿って、各事業を4つの象限に分類します。
3.ポートフォリオ分析
分類された事業をポートフォリオとして見直し、投資とリソース配分の優先順位を決定します。
これにより、企業が経営資源を最大限に活用し、市場での競争力を維持できるようになります。
4.戦略の策定と実行
PPM分析の結果に基づいて、事業戦略を策定し、実行します。
事業ポートフォリオの構成が適切であることを確認し、リスクを最小限に抑えながら、企業の目標達成に向けた施策を打ち出します。
PPM分析のポイント
- 複数の視点で分析することが重要
PPM分析においては、事業の重要性と成長性を評価するために、複数の視点から分析を行います。ただ単に市場規模や成長率だけでなく、自社の戦略や競合環境、技術革新など、様々な観点から分析を行うことが必要です。
- ポートフォリオのバランスを考慮することが大切
ポートフォリオのバランスを考慮することが重要です。例えば、高成長であるがリスクが大きい事業に全ての資源を注ぎ込んでしまうと、失敗した場合には全ての資源を失うことになります。一方で、安定的ながらも成長率が低い事業に全ての資源を注ぎ込んでしまうと、市場競争力を失うことになります。バランスの取れたポートフォリオを構築することが求められます。
- 実行力のある組織が必要
PPM分析によって、優先すべき事業やリソース配分が明確になったとしても、実行しなければ意味がありません。実行力のある組織を作り上げ、事業戦略を実践することが重要です。
- 定期的な見直しが必要
市場環境や競合環境は常に変化しています。そのため、定期的にPPM分析を見直すことが必要です。また、新しい技術や市場動向に敏感であることも重要です。
以上がPPM分析のポイントとなります。
事例を交えたPPM分析の解説
花形：成長市場の分析と事例
成長市場とは、市場の規模が拡大し、需要が高まっている市場を指します。
PPM分析においては、この市場に注力することで、企業の成長を促すことができます。
例えば、近年注目を集めているフィンテック（金融技術）市場は、急速な成長が見込まれる市場の1つです。
この市場に参入する企業は、銀行やクレジットカード会社などの金融業界に限らず、IT企業やベンチャー企業などが含まれます。
フィンテック市場では、顧客情報や取引データなどの大量のデータを分析することで、より効率的な金融サービスの提供やリスク管理が可能になっています。
また、ビットコインやその他の暗号通貨の登場により、新しい決済システムの構築が進んでおり、それに伴ってフィンテック市場の拡大が見込まれています。
このように、成長市場に参入することで、新しいビジネスチャンスを得ることができます。
PPM分析においては、この市場での競争力や市場シェアを確保することが重要であり、事業ポートフォリオの構築やリソースの配分を考慮した投資計画が必要です。
成長市場に参入する企業は、市場動向を的確に把握し、技術やサービスの改善に取り組むことが求められます。
また、市場の変化に対応する柔軟性が求められるため、企業文化の改革や組織の再編成も必要になる場合があります。
成長市場における事例としては、フィンテック市場に参入するスタートアップ企業や、既存の金融機関が新しい技術を活用したサービスを提供するなど、多岐にわたります。
成長市場での成功事例を分析することで、今後のビジネス展開についての参考にすることができます。
金のなる木：成熟市場の分析と事例
成熟市場の分析とは、市場の成熟度合いが高く、競合が激化し、市場の成長率が鈍化している状況を分析することです。
成熟市場においては、企業が市場に参入してから、競合との差別化が必要であり、ブランド力や顧客サービスの向上など、市場における優位性を築くことが重要です。
また、既存顧客の維持や新たな顧客の開拓に注力する必要があります。
成熟市場における事例として、家電業界が挙げられます。
この業界では、各企業が顧客のニーズに合わせた製品開発を行い、高機能で低価格の商品を提供することが求められています。
また、ブランド力やサポート体制の強化などによって、既存顧客の維持や新規顧客の開拓に取り組んでいます。
例えば、シャープ社は、エアコンや空気清浄機など、健康に関する商品に力を入れ、ブランド力を向上させました。
また、パナソニック社は、ビジネス向けの製品開発に注力し、ビジネス顧客からの支持を得ることに成功しました。
成熟市場においては、市場の鈍化や競合との差別化の必要性から、コスト削減やリストラなど、厳しい経営判断が求められる場合があります。
そのため、PPM分析を活用して、経営資源の最適化や市場での競争力の向上を図ることが重要です。
問題児：市場の分析と事例
問題児市場とは、市場成長率が高く、将来的な収益性が見込まれる一方で、自社のシェア率が低く、市場参入が遅れてしまった分野のことを指します。
この市場では、他社が既にシェアを確立しているため、新規参入が難しく、シェア獲得には長期的な戦略と資金、ノウハウが必要となります。
問題児市場の事例としては、スマートフォン市場が挙げられます。
スマートフォンは、急速に普及している分野であり、成長市場として注目されています。
しかし、スマートフォン市場には既にアップルやサムスンなどの大手企業がシェアを確立しており、新規参入が困難な状況にあります。
このような状況下で新規参入する企業は、高い費用と時間をかけてノウハウを蓄積する必要があります。
また、日本の小売業界も問題児市場と言えます。
小売業界は、ECや大型ショッピングモールなどのオンラインストアが普及する中、需要が減少しているため、シェア拡大が困難な状況にあります。
しかし、このような状況下でも、ドン・キホーテや無印良品などの新しい形態の小売店が生まれ、需要を取り戻している事例があります。
問題児市場では、他社とは異なる差別化戦略や、新しいビジネスモデルを確立することが重要です。
それには、市場に対する深い洞察力と独自のアイデアが必要となります。
また、市場に関する正確な情報や、競合他社の分析が重要となります。
問題児市場においては、リスクを冒してまで市場に参入することが必要ですが、その分リターンも大きくなる可能性があります。
負け犬：出遅れ組市場の分析と事例
出遅れ組市場は、市場の成長率が高く、将来性があるものの、既に他社によって支配されている市場を指します。
このような市場に参入する場合、新しい技術や発想を導入し、他社と差別化することが重要です。
出遅れ組市場の代表的な事例には、スマートフォン市場があります。
当初はAppleのiPhoneが市場を支配していましたが、Androidを搭載したスマートフォンが登場し、多様な価格帯での展開やカスタマイズ性の高さなどが特徴となり、市場の拡大を促しました。
また、中国企業のXiaomiが低価格での展開に成功し、インド市場においてAppleをしのぐシェアを獲得するなど、新しいアプローチによって市場参入を果たしました。
また、自動車業界においては、電気自動車(EV)市場が注目を集めています。
当初はTeslaがEV市場をリードしていましたが、日本のトヨタ自動車やドイツのVolkswagenなどがEV市場への参入を図り、各社が技術革新やバリエーションの充実によって市場の拡大を目指しています。
このように、出遅れ組市場においては、市場を支配する既存企業と差別化することが重要であり、新しい技術や発想を導入することが求められます。
また、価格帯や顧客層の幅を広げるなど、新たな展開方法を模索することも重要です。
その他の市場分析と事例
その他の市場分析としては、例えば「新規参入市場」や「地域市場」などが挙げられます。
新規参入市場は、まだ競合が少なく、市場規模の拡大が見込める市場です。
一方で、地域市場は、地域のニーズに特化した商品やサービスを提供し、地域密着型のビジネスを展開する市場です。
新規参入市場の事例としては、スマートフォンアプリの開発や、電気自動車の製造などが挙げられます。
スマートフォンアプリの市場は、急速に拡大し続けており、新しいビジネスモデルを生み出すことができる可能性があります。
電気自動車の市場も、政府の規制や環境保護意識の高まりにより、今後拡大が見込まれる市場です。
一方、地域市場の事例としては、地方自治体が行う観光地の開発や、地元農産物の加工販売などが挙げられます。
地域に特化した商品やサービスを提供することで、地元の経済発展に貢献することができます。
また、地域に密着したビジネスモデルを構築することで、地域住民からの支持を得ることができます。
これらの市場分析においても、PPM分析を活用することができます。
新規参入市場においては、市場規模や成長率に着目し、問題児としてのリスクを評価します。
一方で、地域市場においては、地域のニーズや文化的背景に着目し、金のなる木としての可能性を評価することが重要です。
市場分析の結果に基づいて、適切な投資とリソース配分を行い、事業戦略を策定することが求められます。
PPM分析の活用方法
PPM分析の活用方法と事例
「じゃがミックス社」の場合：事業ポートフォリオの最適化
「じゃがミックス社」は、スナック菓子の製造を手掛けています。
「じゃがミックス社」は、現在のスナック菓子市場において、自社製品のシェアが低いことを認識しています。
そこで、「じゃがミックス社」は、PPM分析を活用し、自社の事業ポートフォリオを最適化することを決定しました。
1.事業分野の選択
まず、「じゃがミックス社」はスナック菓子市場を事業分野として選択しました。
これは、「じゃがミックス社」のコア事業であり、最も利益を生み出している分野であるためです。
2.重要性と成長性の軸を決定
次に、「じゃがミックス社」は、スナック菓子の製品ラインを重要性と成長性の軸に沿って分類しました。
重要性の軸には、自社製品の市場シェア率を、成長性の軸には、市場成長率を設定しました。
3.ポートフォリオ分析
「じゃがミックス社」は、スナック菓子の製品ラインをポートフォリオとして分析し、投資とリソース配分の優先順位を決定しました。
その結果、現在の主力製品であるポテトチップスについては、市場成熟度合いも高く、自社のシェア率も低いため、今後の成長性が見込めないと判断し、リソースの再配分を決定しました。
一方、新規参入製品のナッツスナックについては、市場成長率が高く、自社のシェア率も拡大しているため、今後の成長性が期待できると判断し、リソースの注力を決定しました。
4.戦略の策定と実行
最後に、「じゃがミックス社」は、PPM分析の結果に基づいて、事業戦略を策定し、実行しました。
具体的には、ポテトチップス製品ラインについては、今後のリソースを削減し、ナッツスナック製品ラインについては、今後のリソースを増やすことで、市場シェア拡大を目指しました。
PPM分析により、「じゃがミックス社」は、事業ポートフォリオを最適化し、リソース配分の優先順位を決定することができました。
「キャメルクルーザー社」の場合：新規事業の開発
「キャメルクルーザー社」が、新興市場に進出するために新規事業の開発を検討しています。
「キャメルクルーザー社」は、PPM分析を活用して、どの分野に投資するかを決定し、効率的な投資を行うことを決定しました。
まず、PPM分析において、「キャメルクルーザー社」は重要性と成長性の軸を設定し、新規事業アイデアを4つの象限に分類しました。
4象限は、高成長・高重要度、高成長・低重要度、低成長・高重要度、低成長・低重要度の4つの領域に分けられます。
「キャメルクルーザー社」は、各新規事業アイデアを分析し、重要度と成長性を軸にして分類しました。
分析の結果、大型SUV型EV車両の開発が最も優先されるべきと判断されました。
その理由は、市場の成長性が高く、自動車メーカーの持つ技術力やブランド力を活かせる重要度が高いためです。
また、競合他社よりも先行して市場に進出することができるため、市場のリーダーになる可能性が高いと判断されました。
「キャメルクルーザー社」は、PPM分析の結果に基づいて、大型SUV型EV車両の開発にリソースを集中的に投入し、事業展開を進めることを決定しました。
この投資により、自動車メーカーは市場での競争力を高め、新規事業による収益拡大を実現することが期待されます。
このように、PPM分析は、新規事業の開発において、効率的な投資を行うための重要なツールとなります。
重要性と成長性の軸を設定し、新規事業アイデアを分析し、優先度を決定することで、企業の成長戦略を実現することができます。
「ムニー社」：VR企業 新規参入する場合
VR市場に参入する企業は、PPM分析を活用することで、より効率的にリソースを配分し、市場における競争優位性を確保することができます。
まず、事業分野の選択を行います。VR市場には、ゲーム、エンターテインメント、教育、医療などの分野が存在します。
企業は、自社の技術力や強みを踏まえ、どの分野に注力するかを決定する必要があります。
次に、重要性と成長性の軸を決定し、4つの象限に分類します。例えば、教育分野は、重要性は高いが成長性は低い分野に分類されます。
一方、ゲーム分野は、重要性も成長性も高い分野に分類されます。
企業は、自社の強みを踏まえ、どの象限に注力するかを決定する必要があります。
ポートフォリオ分析においては、各分野の競合状況や市場規模、市場成長率などを考慮し、投資とリソース配分の優先順位を決定します。
例えば、ゲーム分野においては、競合が激しく市場成熟度が高いため、他社との差別化が重要となります。
一方、教育分野においては、市場成長率が低いため、効率的なリソース配分が必要となります。
最後に、戦略の策定と実行を行います。
PPM分析の結果に基づき、事業戦略を策定し、実行します。
例えば、企業が教育分野に注力する場合、効率的なリソース配分が必要となるため、オンライン教材の開発や、教育機関との連携などが戦略の一つとなります。
高性能のVR技術を開発するためには、高い技術力と資金が必要となります。
PPM分析によって、市場成長率が高く、重要性も高いゲーム分野に注力し、高性能のVR技術を開発することが優先されるべきと判断される場合があります。
ただし、競合が激しく市場成熟度が高いため、他社との差別化が求められます。
例えば、VR技術を用いた新しい体験価値の提供や、VRと他の技術との融合による新しいサービスの提供など、差別化戦略を打ち出すことが重要です。
また、市場調査や競合分析を通じて、消費者のニーズやトレンドを把握し、新しい需要を創出することも重要です。
そのためには、市場に対する洞察力を高めることが必要です。
PPM分析によって、リソースの最適配分を行うことで、VR市場における競争優位性を確保し、成長を実現することができます。
しかし、VR技術の進化や市場の変化に対応するためには、常に情報収集や分析を行い、戦略の修正を行うことが必要です。
PPM分析の課題と改善方法
課 題
- 指標の選択と測定の難しさ
PPM分析では、事業の重要性と成長性を評価するために、指標の選択と測定が重要となります。しかし、どの指標を選択するかによって結果が異なるため、適切な指標の選択が難しく、測定方法にも悩まされることがあります。 - 不確実性に対する対応
PPM分析では、市場成長率や競合状況などの不確実性が存在します。これに対して、企業はどのように対応するかが重要となります。ただし、不確実性を完全に排除することはできず、リスクを最小限に抑えるためにも、リスクマネジメントの重要性が高まります。 - ポートフォリオの管理の複雑化
PPM分析によって得られた結果に基づいて、投資とリソース配分の優先順位を決定することができますが、ポートフォリオの管理が複雑化することがあります。また、ポートフォリオの見直しを定期的に行う必要があるため、適切な管理体制が求められます。
改善方法
- 指標の選択と測定の難しさに対する改善方法
企業独自の指標を作成することが考えられます。独自の指標を作成することで、企業の事業戦略に合わせた指標を選択することができ、より適切な測定が可能となります。 - 不確実性に対する対応
リスクマネジメントを強化することが必要です。不確実性が高い分野に投資する場合、リスクを最小限に抑えるために、リスクマネジメントの専門家を組織内に配置することや、市場動向の情報収集を徹底することが有効です。 - ポートフォリオの管理の複雑化
ITツールの活用が有効です。ITツールを導入することで、ポートフォリオの管理が効率化され、見直しや適時の変更が容易になります。また、ポートフォリオマネージャーを配置し、専門的な知識やスキルを持った人材による管理を行うことも有効です。
以上のように、PPM分析における課題はあるものの、企業が適切な対策を講じることで、PPM分析の有効性を最大限に引き出すことができます。
まとめ
PPM分析のまとめ
PPM分析は、企業が事業ポートフォリオを最適化するための重要なツールであることがわかりました。
重要性と成長性の軸を基に、ポートフォリオ内の各事業を分類し、投資とリソース配分の優先順位を決定することができます。
また、事業の重要性と成長性を評価する指標の選択や不確実性に対する対応、ポートフォリオの管理の複雑化など、課題も存在します。
これらの課題を克服するためには、正確なデータ収集や指標の選択の標準化、リスクマネジメントの実践、適切なポートフォリオ管理体制の確立などが必要です。
また、AIやビッグデータ分析の進化により、より精度の高いPPM分析が可能になると考えられます。
今後の展望
今後は、企業が事業ポートフォリオを最適化するために、より精度の高いPPM分析を活用することが期待されます。
また、産業構造の変化や新興市場の出現に伴い、新たな指標や分析手法が求められる可能性もあります。
PPM分析を適切に活用することで、企業が市場での競争力を維持・向上させることができると考えられます。
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